Bí quyết đàm phán thành công khi mua nhà

13/10/2020

Hầu hết các giao dịch bất động sản đều kỳ vọng vào việc thương lượng sau khi kiểm tra nhà. Vì vậy, bạn đừng ngần ngại đưa ra yêu cầu kiểm tra ngôi nhà sắp mua. Dưới đây là một vài mẹo giúp bạn có lợi thế hơn để trong đàm phán sau khi đã kiểm tra nhà.

Kiểm tra nhà trước khi hoàn thành giao dịch là việc nên làm, thậm chí đưa việc này vào một điều khoản trong hợp đồng mua bán nhà như một số nơi đã làm. Điều này cho phép người mua nhà đánh giá toàn bộ căn nhà, xác định bộ phận nào của ngôi nhà bị thiếu, cần sửa chữa hoặc thay thế.

Việc kiểm tra có thể được tiến hành bởi chính người mua hoặc một chuyên gia có kinh nghiệm. Người kiểm tra nhà sẽ cung cấp cho người mua một báo cáo chi tiết, trong đó tóm tắt tất cả những phát hiện của họ.

Thủ thuật đàm phán khi mua nhà

 
Điều khoản kiểm tra nhà có thể cho phép người mua từ chối giao dịch mà không mất tiền đặt cọc, nếu kết quả kiểm tra nhà không làm họ hài lòng. Nếu họ vẫn muốn mua ngôi nhà đó, người mua nhà sẽ yêu cầu người bán cải tạo những phần thiết yếu hoặc giảm giá.

1. Trao đổi với nhà môi giới bất động sản

Khi bạn nhận được báo cáo từ nhân viên kiểm tra nhà, hãy thảo luận với nhà môi giới bất động sản của bạn. Nhà môi giới sẽ đưa ra các khuyến nghị về những phần sửa chữa cần thiết hoặc những nhượng bộ có thể chấp nhận. Họ cũng cần hiểu rõ về những gì người bán sẽ sẵn lòng hoàn thành để giao dịch diễn ra thuận lợi.

2. Ưu tiên hạng mục cần sửa chữa

Một báo cáo kiểm tra nhà sẽ cho biết nhiều vấn đề. Các vấn đề quan trọng như hệ thống dây điện bị lỗi hoặc mái nhà bị dột nên được ưu tiên xử lý hơn các vấn đề nhỏ.

Hãy lập danh sách những phần quan trọng nhất mà bạn không thể nhượng bộ. Đồng thời bạn cũng nên lập một danh sách khác các hạng mục mà bạn muốn được sửa chữa và thay thế, nhưng bạn có thể sống chung hoặc tự sửa chữa nếu cần.

3. Cân nhắc nhượng bộ các hạng mục chính

Khi nhắc đến các vấn đề nghiêm trọng, chẳng hạn như sàn nhà bị sụt lún, mái nhà mục nát, hệ thống sưởi ấm, thông gió và điều hoà không khí bị trục trặc hoặc nấm mốc, bạn nên yêu cầu người bán sửa chữa hoặc thay thế.

Trong nhiều trường hợp, người bán sẽ đồng ý giảm giá bán. Thời gian thường là yếu tố quan trọng đối với cả hai bên trong một giao dịch bất động sản. Vì vậy, việc giảm giá để bù đắp chi phí sửa chữa thường được mọi người ưu tiên hơn cả.

Thủ thuật đàm phán khi mua nhà

4. Nhận báo giá từ dịch vụ sửa chữa chuyên nghiệp

Thách thức tiếp theo là xác định chi phí sửa chữa. Bạn sẽ cần tìm hiểu báo giá từ các dịch vụ sửa chữa chuyên nghiệp để đánh giá số tiền bạn cần tiêu tốn nếu bạn đồng ý thỏa thuận giảm giá từ người bán. Điều này có thể giúp bạn có lợi hơn khi thỏa thuận với người bán.

5. Xem xét thị trường

Bạn đang mua sắm ở thị trường của người mua hay thị trường của người bán? Nếu bạn đang ở trong thị trường của người bán, hãy cảnh giác với việc đề nghị quá nhiều hoặc quá vội vàng. Ví dụ, nếu người bán nhận được nhiều ưu đãi từ thị trường, thì bạn không có nhiều thuận lợi khi yêu cầu họ phải tiến hành nhiều phần sửa chữa.

6. Hãy yêu cầu hợp lý

Nói chung, bạn sẽ được đáp ứng nguyện vọng miễn là những yêu cầu của bạn đưa ra là hợp lý. Sau cùng, cả bạn và người bán đều muốn hoàn thành nhanh chóng giao dịch.

Hãy đặt mình vào vị thế của người bán và cân nhắc xem bạn sẽ đồng ý với yêu cầu gì nếu bạn là họ. Nếu yêu cầu của bạn không hợp lý, họ sẽ nói ‘không’ dứt khoát. Khi thương lượng giá nhà sau khi kiểm tra, nhà môi giới nên tư vấn cho bạn về những gì sẽ được coi là vượt quá yêu cầu hợp lý.

7. Biết khi nào nên dừng lại

Nếu bạn không thể đạt được thỏa thuận với người bán trong việc sửa chữa, điều khoản dự phòng cho việc kiểm tra nhà trong hợp đồng sẽ có thể giúp bạn hủy bỏ giao dịch và lấy lại số tiền đã cọc. Nếu người bán không đáp ứng yêu cầu sửa chữa của bạn, thì tốt hơn là bạn nên tìm một ngôi nhà khác đáp ứng các tiêu chuẩn của mình.

Thương lượng sau khi kiểm tra nhà để sửa chữa có thể là một quá trình khó khăn. Tuy nhiên, cả hai bên đều có thể đạt được lợi ích của mình nếu giao dịch thành công. Hãy đưa ra các yêu cầu hợp lý và linh hoạt về những yếu tố có thể nhượng bộ. Nếu vẫn thất bại, bạn có thể rút lui khỏi thỏa thuận.

 

Bình Nguyên (ST)


Cùng chuyên mục
Xem thêm

Có nên đầu tư vào bất động sản Miền Trung thời điểm hiện tại hay không?

Có nên đầu tư vào bất động sản Miền Trung thời điểm hiện tại hay không?
Với sự tăng giá mạnh mẽ gần đây của bất động sản Miền Trung, do đó mà câu hỏi “ Thời điểm hiện tại có phù hợp để đầu tư vào các bất động sản khu vực miền trung hay không ” được nhiều nhà đầu tư đưa ra. Thì bài...
09/07/2020

Làm thế nào để đầu tư nhà phố mà không bị rủi ro?

Làm thế nào để đầu tư nhà phố mà không bị rủi ro?
Đầu tư nhà phố là một trong những loại hình bất động sản (BĐS) đang rất thu hút các nhà đầu tư nhờ tính thanh khoản cao, khả năng thu lời lớn. Tuy nhiên, đây cũng là loại hình tiềm ẩn rủi ro.
09/07/2020
Tin mới
Xem thêm
'Những đại bàng quốc tịch Việt Nam là lực đẩy cho Phú Quốc bay lên'

'Những đại bàng quốc tịch Việt Nam là lực đẩy cho Phú Quốc bay lên'

19/01/2021

Đây là nhận định của PGS.TS. Trần Đình Thiên, thành viên Tổ tư vấn kinh tế của Thủ tướng khi nói về đóng góp của những cánh chim đầu đàn của Vingroup, Sun Group, CEO Group…cho sự phát triển của Phú Quốc.

Lựa chọn website đăng tin mua bán nhà: Tiêu chí nào để mang lại hiệu quả cao?

Lựa chọn website đăng tin mua bán nhà: Tiêu chí nào để mang lại hiệu quả cao?

19/01/2021

Trên nền tảng của công nghệ và internet, việc đăng tin mua bán nhà thông qua các kênh online như website bất động sản đã không còn là điều quá xa lạ. Ngày nay cũng xuất hiện hàng loạt trang web rao vặt trên thị trường mà không phải website nào cũng an toàn và hiệu quả. Việc bạn cần làm là lựa chọn những website an toàn và uy tín để mang lại hiệu qua cao. Vậy tiêu chí nào để đưa ra lựa chọn thông minh nhất?

Sai lầm lớn khiến người mua nhà chuốc cú sốc tài chính tiêu tốn đống tiền

Sai lầm lớn khiến người mua nhà chuốc cú sốc tài chính tiêu tốn đống tiền

19/01/2021

Trong số các sai lầm khi mua nhà thì mua quá túi tiền và khả năng chi trả được xem là nghiêm trọng nhất.

 
Bất động sản bị thổi giá nhờ…”chủ đầu tư”

Bất động sản bị thổi giá nhờ…”chủ đầu tư”

19/01/2021

Giá nhà đất, bất động sản vẫn luôn tăng cao trong khi thị trường thứ cấp thê lương, ẩm đảm.

 

15 ý tưởng màu sắc phòng ngủ theo phong cách cổ điển ngọt ngào

15 ý tưởng màu sắc phòng ngủ theo phong cách cổ điển ngọt ngào

19/01/2021

Phong cách tinh tế này hiện đang rất phổ biến không chỉ giúp không gian phòng ngủ của bạn ngập tràn sự lãng mạn mà còn mang đến nét đẹp cổ điển sang trọng.

 
Tổng thống Trump sắp ban hành 100 lệnh ân xá vào ngày cuối tại vị?

Tổng thống Trump sắp ban hành 100 lệnh ân xá vào ngày cuối tại vị?

19/01/2021

Theo một số nguồn thạo tin, Tổng thống Trump chuẩn bị ban hành hơn 100 lệnh ân xá vào ngày tại vị cuối cùng 19/1, nhưng có thể sẽ không tự ân xá cho bản thân ông.

Chuyên gia phong thủy "mách nước" chọn nhà hướng hồ, rước tài lộc vào nhà

Chuyên gia phong thủy "mách nước" chọn nhà hướng hồ, rước tài lộc vào nhà

19/01/2021

Theo quan niệm phong thủy, những ngôi nhà có nước lớn (sông, hồ, ao, giếng) ở trước mặt sẽ mở ra thủy khí, mang vận thế tốt lành cho gia chủ. Tuy nhiên, khi mua nhà có hướng nhìn ra sông, hồ trước mặt cũng cần lưu ý nhiều yếu tố.

Thiên tai khốc liệt vượt kỷ lục đi vào lịch sử năm 2020

Thiên tai khốc liệt vượt kỷ lục đi vào lịch sử năm 2020

19/01/2021

Thiên tai bất thường, cực đoan nhất trong lịch sử ở cả 3 miền đất nước và 9 sự kiện khác vừa được Bộ Tài nguyên và Môi trường lựa chọn là sự kiện của ngành trong năm 2020.

Xu hướng đầu tư BĐS Hà Nội của các "ông lớn" phía Nam: "Khẩu vị" đã thay đổi?

Xu hướng đầu tư BĐS Hà Nội của các "ông lớn" phía Nam: "Khẩu vị" đã thay đổi?

19/01/2021

Các nhà đầu tư phía Bắc ngày càng mở rộng hoạt động xuống các tỉnh, thành phía Nam, xu hướng này gọi là "Nam tiến". Ngược lại, các nhà đầu tư phía Nam lại đang có xu hướng "Bắc tiến".

Vụ chuyển nhượng 43ha đất công: Khởi tố thêm nhiều lãnh đạo TCT Bình Dương

Vụ chuyển nhượng 43ha đất công: Khởi tố thêm nhiều lãnh đạo TCT Bình Dương

19/01/2021

Liên quan đến vụ chuyển nhượng 43 ha đất công tại Bình Dương, Cơ quan CSĐT Bộ Công an đã khởi tố thêm 4 bị can đều lãnh đạo Tổng Công ty Sản xuất - Xuất nhập khẩu Bình Dương (gọi tắt TCT Bình Dương).

'Những đại bàng quốc tịch Việt Nam là lực đẩy cho Phú Quốc bay lên'

'Những đại bàng quốc tịch Việt Nam là lực đẩy cho Phú Quốc bay lên'

19/01/2021

Đây là nhận định của PGS.TS. Trần Đình Thiên, thành viên Tổ tư vấn kinh tế của Thủ tướng khi nói về đóng góp của những cánh chim đầu đàn của Vingroup, Sun Group, CEO Group…cho sự phát triển của Phú Quốc.

Sai lầm lớn khiến người mua nhà chuốc cú sốc tài chính tiêu tốn đống tiền

Sai lầm lớn khiến người mua nhà chuốc cú sốc tài chính tiêu tốn đống tiền

19/01/2021

Trong số các sai lầm khi mua nhà thì mua quá túi tiền và khả năng chi trả được xem là nghiêm trọng nhất.

 
15 ý tưởng màu sắc phòng ngủ theo phong cách cổ điển ngọt ngào

15 ý tưởng màu sắc phòng ngủ theo phong cách cổ điển ngọt ngào

19/01/2021

Phong cách tinh tế này hiện đang rất phổ biến không chỉ giúp không gian phòng ngủ của bạn ngập tràn sự lãng mạn mà còn mang đến nét đẹp cổ điển sang trọng.

 
Tổng thống Trump sắp ban hành 100 lệnh ân xá vào ngày cuối tại vị?

Tổng thống Trump sắp ban hành 100 lệnh ân xá vào ngày cuối tại vị?

19/01/2021

Theo một số nguồn thạo tin, Tổng thống Trump chuẩn bị ban hành hơn 100 lệnh ân xá vào ngày tại vị cuối cùng 19/1, nhưng có thể sẽ không tự ân xá cho bản thân ông.

Vụ chuyển nhượng 43ha đất công: Khởi tố thêm nhiều lãnh đạo TCT Bình Dương

Vụ chuyển nhượng 43ha đất công: Khởi tố thêm nhiều lãnh đạo TCT Bình Dương

19/01/2021

Liên quan đến vụ chuyển nhượng 43 ha đất công tại Bình Dương, Cơ quan CSĐT Bộ Công an đã khởi tố thêm 4 bị can đều lãnh đạo Tổng Công ty Sản xuất - Xuất nhập khẩu Bình Dương (gọi tắt TCT Bình Dương).

Lưu ý: 2 trường hợp được cấp sổ đỏ mới năm 2021

Lưu ý: 2 trường hợp được cấp sổ đỏ mới năm 2021

18/01/2021

Rất nhiều người mua bán đất (chuyển nhượng quyền sử dụng đất) quan tâm đến việc được cấp Giấy chứng nhận (sổ đỏ) mới. Dưới đây là chi tiết 2 trường hợp được cấp Giấy chứng nhận mới.

 
Vụ chuyển nhượng 43ha đất công: Khởi tố thêm nhiều lãnh đạo TCT Bình Dương

Vụ chuyển nhượng 43ha đất công: Khởi tố thêm nhiều lãnh đạo TCT Bình Dương

19/01/2021

Liên quan đến vụ chuyển nhượng 43 ha đất công tại Bình Dương, Cơ quan CSĐT Bộ Công an đã khởi tố thêm 4 bị can đều lãnh đạo Tổng Công ty Sản xuất - Xuất nhập khẩu Bình Dương (gọi tắt TCT Bình Dương).

Nhà đầu tư rục rịch trở lại "săn" đất nền Nhơn Trạch

Nhà đầu tư rục rịch trở lại "săn" đất nền Nhơn Trạch

18/01/2021

Hiện nay, người mua có xu hướng tìm kiếm các dự án mới hoặc các nền đất có sổ tại khu vực Nhơn Trạch (Đồng Nai) khi loạt dự án hạ tầng nghìn tỉ đang được đầu tư “mạnh tay” tại đây.

Lộ diện đại gia BĐS muốn làm siêu tháp tài chính tại Đà Nẵng

Lộ diện đại gia BĐS muốn làm siêu tháp tài chính tại Đà Nẵng

16/01/2021

Liên doanh Công ty Sakae Holding và Công ty TNHH Đầu tư SSF (Liên doanh SK-SSF) có Văn bản số 18092020/SK-SSF gửi Thủ tướng Chính phủ xin được tài trợ Đề án nghiên cứu khả thi xây dựng Trung tâm tài chính (Dự án Đà Nẵng Gateways) với số vốn đầu tư dự kiến hơn 2 tỷ USD.

Người dân ở TP Thủ Đức có cần đổi giấy phép xây dựng đã cấp?

Người dân ở TP Thủ Đức có cần đổi giấy phép xây dựng đã cấp?

15/01/2021

Tổ chức, cá nhân ở các quận, phường tại TP HCM phải sáp nhập theo Nghị quyết 1111 nếu không có nhu cầu điều chỉnh giấy phép xây dựng đã cấp, cơ quan chức năng có trách nhiệm cập nhật đơn vị hành chính mới

Một số trọng điểm đầu tư bất động sản năm 2021

Một số trọng điểm đầu tư bất động sản năm 2021

14/01/2021

Mặc dù thị trường bất động sản Việt Nam đang phải đối mặt với những khó khăn nhất định nhưng các nhà đầu tư đến từ các thị trường trưởng thành tại Châu Á - Thái Bình Dương vẫn nhìn thấy nhiều cơ hội ở Việt Nam hơn so với thị trường ở chính nước họ.

Nhà đầu tư F0 ồ ạt đổ tiền bất chấp rủi ro là nguyên nhân khiến giá BĐS tăng mạnh trong năm 2020

Nhà đầu tư F0 ồ ạt đổ tiền bất chấp rủi ro là nguyên nhân khiến giá BĐS tăng mạnh trong năm 2020

13/01/2021

Nhà đầu tư F0 nhiều tiền nhưng thiếu kinh nghiệm đã tham gia hoạt động mạnh mẽ trên thị trường làm thị trường bất động sản nóng lên ở một số khu vực nông thôn, vùng chuẩn bị lên Quận. Một thị trường như vậy tiềm ẩn nhiều nguy cơ tăng giá không bền vững

Bản Đồ Quy Hoạch Đà Nẵng Năm 2020 – 2030

Bản Đồ Quy Hoạch Đà Nẵng Năm 2020 – 2030

31/10/2020

Lập bản đồ quy hoạch Đà Nẵng là nội dung quan trọng đã được tiến hành tại kỳ họp thứ 14 của HĐND thành phố trong khuôn khổ nhiệm vụ thông qua Đồ án điều chỉnh quy hoạch chung đến năm 2030 tầm nhìn 2045. Bản đồ quy hoạch Đà Nẵng mới nhất sẽ được cập nhật chi tiết ngay dưới đây.

3 Mẫu Đăng Tin Bán Nhà Đất Hay - Tăng Tương Tác [Bí Quyết]

3 Mẫu Đăng Tin Bán Nhà Đất Hay - Tăng Tương Tác [Bí Quyết]

06/11/2020

Đăng tin bán nhà đất nhìn qua thì nghĩ là không có gì khó khăn, nhưng chỉ khi bắt tay vào thực hiện mới thấy không phải là việc dễ dàng. Để tạo ra một tin đăng thu hút và mang lại hiệu quả, bạn nên tham khảo các mẫu đăng tin bán nhà. Các Mẫu đăng tin bán nhà hay nhất sẽ được tổng hợp trong bài viết này.

Các Trang Đăng Tin Rao Bất Động Sản - Nhà Đất Miễn Phí 2020

Các Trang Đăng Tin Rao Bất Động Sản - Nhà Đất Miễn Phí 2020

05/11/2020

Những trang đăng tin rao bán nhà đất miễn phí đang xuất hiện đầy rẫy trên internet thì những website nào có khả năng tiếp cận khách cao nhất? đăng tin dễ dàng nhất và giúp tiết kiệm thời gian nhất? Tham khảo TOP 10 sau để “chốt sale” ngay!

Các Trang Đăng Tin Bất Động Sản - Nhà Đất Hiệu Quả 2020

Các Trang Đăng Tin Bất Động Sản - Nhà Đất Hiệu Quả 2020

05/11/2020

Các trang đăng tin bất động sản hiệu quả luôn là nơi được cộng đồng Sale nhà đất yêu thích và sử dụng nhiều trong công tác tìm kiếm khách hàng. Tuy nhiên, đăng tin nhà đất BDS hiệu quả cũng như tiếp cận được các khách hàng tiềm năng thì không hề đơn giản.

Bản đồ quy hoạch Hà Nội 2020 và tầm nhìn 2050

Bản đồ quy hoạch Hà Nội 2020 và tầm nhìn 2050

02/11/2020

Bản đồ quy hoạch thành phố Hà Nội là một trong những yếu tố quan trọng tác động đến thị trường bất động sản thủ đô, vì vậy luôn được nhiều người tìm hiểu và nghiên cứu. Dưới đây là những thông tin chi tiết nhất về bản đồ quy hoạch Hà Nội tầm nhìn 2050.

Sai lầm lớn khiến người mua nhà chuốc cú sốc tài chính tiêu tốn đống tiền

Sai lầm lớn khiến người mua nhà chuốc cú sốc tài chính tiêu tốn đống tiền

19/01/2021

Trong số các sai lầm khi mua nhà thì mua quá túi tiền và khả năng chi trả được xem là nghiêm trọng nhất.

 
Lưu ý: 2 trường hợp được cấp sổ đỏ mới năm 2021

Lưu ý: 2 trường hợp được cấp sổ đỏ mới năm 2021

18/01/2021

Rất nhiều người mua bán đất (chuyển nhượng quyền sử dụng đất) quan tâm đến việc được cấp Giấy chứng nhận (sổ đỏ) mới. Dưới đây là chi tiết 2 trường hợp được cấp Giấy chứng nhận mới.

 
Dự báo tình hình thị trường nhà đất Bình Chánh năm 2021 sẽ ra sao?

Dự báo tình hình thị trường nhà đất Bình Chánh năm 2021 sẽ ra sao?

16/01/2021

Sau thông tin lên quận, thị trường nhà đất Bình Chánh vẫn đang trên đà tăng trưởng nhộn nhịp. Những lý do như hạ tầng giao thông được đầu tư chỉn chi, nhu cầu về nhà ở cao, và dân số cơ học đông sẽ là động lực phát triển cho thị trường khu vực này.

[Kinh Nghiệm Đầu Tư] 'Xuống tiền' mua đất nền như thế nào để mang lại lợi nhuận cao, hạn chế rủi ro?

[Kinh Nghiệm Đầu Tư] 'Xuống tiền' mua đất nền như thế nào để mang lại lợi nhuận cao, hạn chế rủi ro?

16/01/2021

Theo ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc bộ phận nhà ở CBRE Vietnam, trong đầu tư BĐS nói chung, đất nền nói riêng điều cần lưu ý nhất là tránh đầu tư theo tâm lý đám đông và dùng đòn bẩy tài chính quá lớn để tham gia thị trường

Bất chấp tác động của Covid, nhiều dự án tại Hà Nội đạt mức giá kỷ lục

Bất chấp tác động của Covid, nhiều dự án tại Hà Nội đạt mức giá kỷ lục

15/01/2021

So với năm 2019, nhiều dự án tại Hà Nội được đầu tư chất lượng cơ sở hạ tầng chỉn chu đã tăng giá mạnh không ngờ. Nhiều dự án nhà phố trên thị trường thiết lập mức giá đạt đỉnh lên đến 300 triệu đồng/m2. Nhìn chung, các dự án tăng khoảng 5% so với năm ngoái, bất chấp những tác động nặng nề của đại dịch Covid-19.

Những thông tin cần đặc biệt chú ý trong hợp đồng cho thuê kho xưởng

Những thông tin cần đặc biệt chú ý trong hợp đồng cho thuê kho xưởng

15/01/2021

Việc ký kết hợp đồng là một khâu vô cùng quan trọng trong các giao dịch bất động sản nói chung. Đối với loại hình cho thuê kho xưởng sản xuất công nghiệp, hợp đồng lại càng phải cẩn thận và chỉn chủ để tránh các rủi ro làm ảnh hưởng đến quá trình hoạt động sản xuất của doanh nghiệp ...

0909992638
Gọi ngay
SMS
Liên hệ