Bí quyết đàm phán thành công khi mua nhà

13/10/2020

Hầu hết các giao dịch bất động sản đều kỳ vọng vào việc thương lượng sau khi kiểm tra nhà. Vì vậy, bạn đừng ngần ngại đưa ra yêu cầu kiểm tra ngôi nhà sắp mua. Dưới đây là một vài mẹo giúp bạn có lợi thế hơn để trong đàm phán sau khi đã kiểm tra nhà.

Kiểm tra nhà trước khi hoàn thành giao dịch là việc nên làm, thậm chí đưa việc này vào một điều khoản trong hợp đồng mua bán nhà như một số nơi đã làm. Điều này cho phép người mua nhà đánh giá toàn bộ căn nhà, xác định bộ phận nào của ngôi nhà bị thiếu, cần sửa chữa hoặc thay thế.

Việc kiểm tra có thể được tiến hành bởi chính người mua hoặc một chuyên gia có kinh nghiệm. Người kiểm tra nhà sẽ cung cấp cho người mua một báo cáo chi tiết, trong đó tóm tắt tất cả những phát hiện của họ.

Thủ thuật đàm phán khi mua nhà

 
Điều khoản kiểm tra nhà có thể cho phép người mua từ chối giao dịch mà không mất tiền đặt cọc, nếu kết quả kiểm tra nhà không làm họ hài lòng. Nếu họ vẫn muốn mua ngôi nhà đó, người mua nhà sẽ yêu cầu người bán cải tạo những phần thiết yếu hoặc giảm giá.

1. Trao đổi với nhà môi giới bất động sản

Khi bạn nhận được báo cáo từ nhân viên kiểm tra nhà, hãy thảo luận với nhà môi giới bất động sản của bạn. Nhà môi giới sẽ đưa ra các khuyến nghị về những phần sửa chữa cần thiết hoặc những nhượng bộ có thể chấp nhận. Họ cũng cần hiểu rõ về những gì người bán sẽ sẵn lòng hoàn thành để giao dịch diễn ra thuận lợi.

2. Ưu tiên hạng mục cần sửa chữa

Một báo cáo kiểm tra nhà sẽ cho biết nhiều vấn đề. Các vấn đề quan trọng như hệ thống dây điện bị lỗi hoặc mái nhà bị dột nên được ưu tiên xử lý hơn các vấn đề nhỏ.

Hãy lập danh sách những phần quan trọng nhất mà bạn không thể nhượng bộ. Đồng thời bạn cũng nên lập một danh sách khác các hạng mục mà bạn muốn được sửa chữa và thay thế, nhưng bạn có thể sống chung hoặc tự sửa chữa nếu cần.

3. Cân nhắc nhượng bộ các hạng mục chính

Khi nhắc đến các vấn đề nghiêm trọng, chẳng hạn như sàn nhà bị sụt lún, mái nhà mục nát, hệ thống sưởi ấm, thông gió và điều hoà không khí bị trục trặc hoặc nấm mốc, bạn nên yêu cầu người bán sửa chữa hoặc thay thế.

Trong nhiều trường hợp, người bán sẽ đồng ý giảm giá bán. Thời gian thường là yếu tố quan trọng đối với cả hai bên trong một giao dịch bất động sản. Vì vậy, việc giảm giá để bù đắp chi phí sửa chữa thường được mọi người ưu tiên hơn cả.

Thủ thuật đàm phán khi mua nhà

4. Nhận báo giá từ dịch vụ sửa chữa chuyên nghiệp

Thách thức tiếp theo là xác định chi phí sửa chữa. Bạn sẽ cần tìm hiểu báo giá từ các dịch vụ sửa chữa chuyên nghiệp để đánh giá số tiền bạn cần tiêu tốn nếu bạn đồng ý thỏa thuận giảm giá từ người bán. Điều này có thể giúp bạn có lợi hơn khi thỏa thuận với người bán.

5. Xem xét thị trường

Bạn đang mua sắm ở thị trường của người mua hay thị trường của người bán? Nếu bạn đang ở trong thị trường của người bán, hãy cảnh giác với việc đề nghị quá nhiều hoặc quá vội vàng. Ví dụ, nếu người bán nhận được nhiều ưu đãi từ thị trường, thì bạn không có nhiều thuận lợi khi yêu cầu họ phải tiến hành nhiều phần sửa chữa.

6. Hãy yêu cầu hợp lý

Nói chung, bạn sẽ được đáp ứng nguyện vọng miễn là những yêu cầu của bạn đưa ra là hợp lý. Sau cùng, cả bạn và người bán đều muốn hoàn thành nhanh chóng giao dịch.

Hãy đặt mình vào vị thế của người bán và cân nhắc xem bạn sẽ đồng ý với yêu cầu gì nếu bạn là họ. Nếu yêu cầu của bạn không hợp lý, họ sẽ nói ‘không’ dứt khoát. Khi thương lượng giá nhà sau khi kiểm tra, nhà môi giới nên tư vấn cho bạn về những gì sẽ được coi là vượt quá yêu cầu hợp lý.

7. Biết khi nào nên dừng lại

Nếu bạn không thể đạt được thỏa thuận với người bán trong việc sửa chữa, điều khoản dự phòng cho việc kiểm tra nhà trong hợp đồng sẽ có thể giúp bạn hủy bỏ giao dịch và lấy lại số tiền đã cọc. Nếu người bán không đáp ứng yêu cầu sửa chữa của bạn, thì tốt hơn là bạn nên tìm một ngôi nhà khác đáp ứng các tiêu chuẩn của mình.

Thương lượng sau khi kiểm tra nhà để sửa chữa có thể là một quá trình khó khăn. Tuy nhiên, cả hai bên đều có thể đạt được lợi ích của mình nếu giao dịch thành công. Hãy đưa ra các yêu cầu hợp lý và linh hoạt về những yếu tố có thể nhượng bộ. Nếu vẫn thất bại, bạn có thể rút lui khỏi thỏa thuận.

 

Bình Nguyên (ST)


Cùng chuyên mục
Xem thêm

Có nên đầu tư vào bất động sản Miền Trung thời điểm hiện tại hay không?

Có nên đầu tư vào bất động sản Miền Trung thời điểm hiện tại hay không?
Với sự tăng giá mạnh mẽ gần đây của bất động sản Miền Trung, do đó mà câu hỏi “ Thời điểm hiện tại có phù hợp để đầu tư vào các bất động sản khu vực miền trung hay không ” được nhiều nhà đầu tư đưa ra. Thì bài...
09/07/2020

Làm thế nào để đầu tư nhà phố mà không bị rủi ro?

Làm thế nào để đầu tư nhà phố mà không bị rủi ro?
Đầu tư nhà phố là một trong những loại hình bất động sản (BĐS) đang rất thu hút các nhà đầu tư nhờ tính thanh khoản cao, khả năng thu lời lớn. Tuy nhiên, đây cũng là loại hình tiềm ẩn rủi ro.
09/07/2020
Tin mới
Xem thêm
Nhà phố 3 tầng nhìn đâu cũng thấy ô cửa tại Hà Nội

Nhà phố 3 tầng nhìn đâu cũng thấy ô cửa tại Hà Nội

31/10/2020
Ngôi nhà 3 tầng có diện tích 180m2 nằm ở một góc phố thuộc quận Long Biên, Hà Nội.
 
Ngôi nhà mang cảm hứng từ công nghệ hiện đại

Ngôi nhà mang cảm hứng từ công nghệ hiện đại

31/10/2020
Ngôi nhà lấy cảm hứng từ công nghệ mang đến cho gia chủ một không gian sống đầy sự bí ẩn và cuốn hút, kích thích sự tò mò khám phá của người xem.
4 mẹo phong thủy nhà ở “lợi cả đôi đường”

4 mẹo phong thủy nhà ở “lợi cả đôi đường”

31/10/2020

Với những gia chủ đang có ý định tu sửa nhà ở, nhất định không thể bỏ qua những mẹo phong thủy dưới đây.

Bộ Tài nguyên-Môi trường lên kế hoạch thanh tra đất đai tại các dự án BĐS

Bộ Tài nguyên-Môi trường lên kế hoạch thanh tra đất đai tại các dự án BĐS

31/10/2020

Bộ Tài nguyên và Môi trường yêu cầu Tổng cục Quản lý đất đai xây dựng kế hoạch thanh tra việc sử dụng đất dự án phát triển nhà ở, Condotel, khu công nghiệp… và sử dụng đất của các nông, lâm trường.

Những học trò mồ côi sau trận lở núi

Những học trò mồ côi sau trận lở núi

31/10/2020

Vài giờ trước khi bão Molave đổ bộ sáng 28/10, Lê Thanh Tú, lớp 11 trường PTDT nội trú Nam Trà My nhận được điện thoại của ba dặn ở yên trong trường.

Gian nan con đường hồi phục giá dầu

Gian nan con đường hồi phục giá dầu

31/10/2020

Trong những tháng tới, nhu cầu dầu được dự báo sẽ phục hồi nhưng với tốc độ chậm và không đồng đều...

Goni trở thành bão mạnh nhất thế giới trong năm

Goni trở thành bão mạnh nhất thế giới trong năm

31/10/2020

Bão Goni trở thành cơn bão mạnh nhất thế giới trong năm 2020 chỉ sau một ngày, dự kiến đổ bộ vào Philippines ngày mai.

Hai thứ trưởng chỉ rõ nguyên nhân gây lũ lụt, sạt lở đất kinh hoàng ở miền Trung

Hai thứ trưởng chỉ rõ nguyên nhân gây lũ lụt, sạt lở đất kinh hoàng ở miền Trung

31/10/2020

Thứ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Nguyễn Hoàng Hiệp nêu rõ, đợt thiên tai, mưa lũ, sạt lở đất kinh hoàng đang xảy ra tại miền Trung 'rất bất thường và dị thường'.

Quy Nhơn có thêm hai dự án nhà ở xã hội hơn 1.000 căn

Quy Nhơn có thêm hai dự án nhà ở xã hội hơn 1.000 căn

31/10/2020

UBND tỉnh Bình Định vừa phê duyệt quy hoạch 1/500 hai dự án nhà ở xã hội thuộc địa bàn phường Ghềnh Ráng và phường Đống Đa, TP.Quy Nhơn.

Quy định bồi thường khi có đường dây điện của tư nhân đi qua đất

Quy định bồi thường khi có đường dây điện của tư nhân đi qua đất

31/10/2020

Đường dây tải điện của tư nhân đi qua mảnh đất của chủ sở hữu thì có được bồi thường không? Để nắm rõ hơn về điều này, mời các bạn lắng nghe ý kiến của luật sư đến từ Công ty luật TNHH Đức An, Thanh Xuân, Hà Nội.

Nhà phố 3 tầng nhìn đâu cũng thấy ô cửa tại Hà Nội

Nhà phố 3 tầng nhìn đâu cũng thấy ô cửa tại Hà Nội

31/10/2020
Ngôi nhà 3 tầng có diện tích 180m2 nằm ở một góc phố thuộc quận Long Biên, Hà Nội.
 
Ngôi nhà mang cảm hứng từ công nghệ hiện đại

Ngôi nhà mang cảm hứng từ công nghệ hiện đại

31/10/2020
Ngôi nhà lấy cảm hứng từ công nghệ mang đến cho gia chủ một không gian sống đầy sự bí ẩn và cuốn hút, kích thích sự tò mò khám phá của người xem.
4 mẹo phong thủy nhà ở “lợi cả đôi đường”

4 mẹo phong thủy nhà ở “lợi cả đôi đường”

31/10/2020

Với những gia chủ đang có ý định tu sửa nhà ở, nhất định không thể bỏ qua những mẹo phong thủy dưới đây.

Bộ Tài nguyên-Môi trường lên kế hoạch thanh tra đất đai tại các dự án BĐS

Bộ Tài nguyên-Môi trường lên kế hoạch thanh tra đất đai tại các dự án BĐS

31/10/2020

Bộ Tài nguyên và Môi trường yêu cầu Tổng cục Quản lý đất đai xây dựng kế hoạch thanh tra việc sử dụng đất dự án phát triển nhà ở, Condotel, khu công nghiệp… và sử dụng đất của các nông, lâm trường.

Những học trò mồ côi sau trận lở núi

Những học trò mồ côi sau trận lở núi

31/10/2020

Vài giờ trước khi bão Molave đổ bộ sáng 28/10, Lê Thanh Tú, lớp 11 trường PTDT nội trú Nam Trà My nhận được điện thoại của ba dặn ở yên trong trường.

Gian nan con đường hồi phục giá dầu

Gian nan con đường hồi phục giá dầu

31/10/2020

Trong những tháng tới, nhu cầu dầu được dự báo sẽ phục hồi nhưng với tốc độ chậm và không đồng đều...

Goni trở thành bão mạnh nhất thế giới trong năm

Goni trở thành bão mạnh nhất thế giới trong năm

31/10/2020

Bão Goni trở thành cơn bão mạnh nhất thế giới trong năm 2020 chỉ sau một ngày, dự kiến đổ bộ vào Philippines ngày mai.

Quy Nhơn có thêm hai dự án nhà ở xã hội hơn 1.000 căn

Quy Nhơn có thêm hai dự án nhà ở xã hội hơn 1.000 căn

31/10/2020

UBND tỉnh Bình Định vừa phê duyệt quy hoạch 1/500 hai dự án nhà ở xã hội thuộc địa bàn phường Ghềnh Ráng và phường Đống Đa, TP.Quy Nhơn.

Quy định bồi thường khi có đường dây điện của tư nhân đi qua đất

Quy định bồi thường khi có đường dây điện của tư nhân đi qua đất

31/10/2020

Đường dây tải điện của tư nhân đi qua mảnh đất của chủ sở hữu thì có được bồi thường không? Để nắm rõ hơn về điều này, mời các bạn lắng nghe ý kiến của luật sư đến từ Công ty luật TNHH Đức An, Thanh Xuân, Hà Nội.

Ba siêu dự án nghỉ dưỡng 5 tỷ USD sắp được Sunshine Group triển khai

Ba siêu dự án nghỉ dưỡng 5 tỷ USD sắp được Sunshine Group triển khai

30/10/2020

Thị trường bất động sản cuối năm đang nóng với thông tin Tập đoàn Sunshine Group chính thức tung ra ba siêu dự án thuộc dòng Sunshine Heritage với mức đầu tư lên tới trên 5 tỷ USD.

Thị trường bất động sản Mỹ ra sao vào cuối năm 2020?

Thị trường bất động sản Mỹ ra sao vào cuối năm 2020?

30/10/2020

Theo Hiệp hội Môi giới Bất động sản Mỹ, doanh số bán hàng của lĩnh vực bất động sản hiện tại cao hơn 10,5% so với cùng kỳ năm 2019, qua đó đạt tốc độ bán hàng cao nhất kể từ cuối năm 2006.

Giải pháp nào để 'hạ nhiệt' giá nhà?

Giải pháp nào để 'hạ nhiệt' giá nhà?

30/10/2020

Hàng ngàn hộ dân bị “treo” nhu cầu tách thửa; Làm sao để "kìm cương" giá nhà; Giá nhà ở thành phố Thủ Đức đang lên “như diều gặp gió”... là những thông tin đáng chú ý trong 24h qua.

Tai nạn nghiêm trọng khiến 20 người thương vong tại hầm Hải Vân

Tai nạn nghiêm trọng khiến 20 người thương vong tại hầm Hải Vân

15/10/2020

Khoảng 1h sáng nay (15/10) tại đường dẫn vào hầm Hải Vân (Đà Nẵng) đã xảy ra vụ tai nạn nghiêm trọng, khiến 2 người tử vong, hàng chục người bị thương.

Các Trang Đăng Tin Bất Động Sản - Nhà Đất Hiệu Quả 2020

Các Trang Đăng Tin Bất Động Sản - Nhà Đất Hiệu Quả 2020

23/10/2020

Các trang đăng tin bất động sản hiệu quả luôn là nơi được cộng đồng Sale nhà đất yêu thích và sử dụng nhiều trong công tác tìm kiếm khách hàng. Tuy nhiên, đăng tin nhà đất BDS hiệu quả cũng như tiếp cận được các khách hàng tiềm năng thì không hề đơn giản.

Kinh doanh Homestay tại chung cư có vi phạm luật không?

Kinh doanh Homestay tại chung cư có vi phạm luật không?

10/07/2020

Việc sử dụng chung cư làm chốn kinh doanh homestay theo các chuyên gia nhận định, hình thức này không phạm luật, song lại dễ nảy sinh bất cập trong quá trình cho thuê và làm thất thoát một khoản thuế của Nhà nước.

Bật mí màu sơn nhà cho gia chủ thêm phần tài lộc

Bật mí màu sơn nhà cho gia chủ thêm phần tài lộc

11/07/2020

Chọn màu sơn nhà đúng phong thủy là điều được rất nhiều người quan tâm. Bởi màu sơn không chỉ tạo nên một không gian sinh hoạt phù hợp với sở thích của gia chủ mà còn là yếu tố phong thủy mang lại may mắn, tài lộc cho gia đình.

Bản Đồ Quy Hoạch Đà Nẵng Năm 2020 – 2030

Bản Đồ Quy Hoạch Đà Nẵng Năm 2020 – 2030

30/10/2020

Lập bản đồ quy hoạch Đà Nẵng là nội dung quan trọng đã được tiến hành tại kỳ họp thứ 14 của HĐND thành phố trong khuôn khổ nhiệm vụ thông qua Đồ án điều chỉnh quy hoạch chung đến năm 2030 tầm nhìn 2045. Bản đồ quy hoạch Đà Nẵng mới nhất sẽ được cập nhật chi tiết ngay dưới đây.

Quy định bồi thường khi có đường dây điện của tư nhân đi qua đất

Quy định bồi thường khi có đường dây điện của tư nhân đi qua đất

31/10/2020

Đường dây tải điện của tư nhân đi qua mảnh đất của chủ sở hữu thì có được bồi thường không? Để nắm rõ hơn về điều này, mời các bạn lắng nghe ý kiến của luật sư đến từ Công ty luật TNHH Đức An, Thanh Xuân, Hà Nội.

Bản đồ quy hoạch đường vành đai Hà Nội

Bản đồ quy hoạch đường vành đai Hà Nội

30/10/2020

Các dự án đường vành đai tại Hà Nội luôn nhận được sự quan tâm của tất cả cư dân thủ đô, đặc biệt là giới đầu tư bất động sản. Tìm hiểu về bản đồ quy hoạch đường vành đai Hà Nội là việc rất cần thiết, dưới đây là những thông tin chi tiết nhất.

Giải pháp nào để 'hạ nhiệt' giá nhà?

Giải pháp nào để 'hạ nhiệt' giá nhà?

30/10/2020

Hàng ngàn hộ dân bị “treo” nhu cầu tách thửa; Làm sao để "kìm cương" giá nhà; Giá nhà ở thành phố Thủ Đức đang lên “như diều gặp gió”... là những thông tin đáng chú ý trong 24h qua.

3 lầm tưởng khiến nhà đầu tư mua đất ven sân bay bị “chôn vốn”

3 lầm tưởng khiến nhà đầu tư mua đất ven sân bay bị “chôn vốn”

29/10/2020

Ngay khi có thông tin đề xuất quy hoạch sân bay tại huyện Ứng Hòa, Hà Nội, khu vực này đã xuất hiện tình trạng mua gom đất nông nghiệp, đất lúa chờ thời, giống với những gì từng diễn ra ở Long Thành, Vũng Tàu, Phan Thiết... trước đây. Thực tế, nhiều nhà đầu tư đã bị mắc kẹt dòng vốn khi đề xuất không được phê duyệt, các dự án không phát triển như mong đợi hoặc thời gian chờ đợi quá lâu...

Quy định về tầng lánh nạn đối với nhà chung cư

Quy định về tầng lánh nạn đối với nhà chung cư

27/10/2020

“Để bảo đảm an toàn khi có sự cố, quy chuẩn mới về phòng cháy chữa cháy bắt buộc tất cả dự án nhà ở cao tầng phải bố trí tầng lánh nạn trong tòa nhà” – Đây là nhận định của ông Vũ Ngọc Anh, Vụ trưởng Vụ Khoa học Công nghệ và Môi trường, Bộ Xây dựng.

Buôn nhà nát liệu có dễ ăn?

Buôn nhà nát liệu có dễ ăn?

26/10/2020

Mua nhà cũ nát rồi tu sửa bán lại, nhà đầu tư có thể kiếm lời vài trăm triệu đến cả tỷ đồng mỗi căn. Thế nhưng không phải nhà đầu tư nào cũng dễ dàng thu được lợi nhuận khủng bởi đây là phân khúc đặc thù, cơ hội thu lời cao nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro khó lường.

0909992638
Gọi ngay
SMS
Liên hệ